Devant une demande mondiale de grains dynamique, Luthi Grains, une société québécoise basée à Baie-du-Febvre, dans le Centre-du-Québec, a su conquérir une position privilégiée sur le marché nord-est américain. La recette de ce succès repose sur une expertise bien établie, des liens étroits avec les fournisseurs de grains nord-américains, ainsi qu’une planification évolutive de leur production.

L’entreprise offre une gamme étendue de grains, dont le blé, le soja, le canola, le maïs, l’orge, l’avoine, le lin, le seigle, et bien plus. Sur ces marchés en constante évolution, de nouveaux besoins émergent. Luthi Grains souhaite accroître ses approvisionnements pour plusieurs produits spécialisés qui représentent de nouvelles occasions d’affaires pour les producteurs. 

« Ces dernières années, nous avons développé des marchés spécialisés notamment pour les blés d’hiver et de printemps, explique Urs Luthi, propriétaire de Luthi Grains. La demande est en forte croissance pour ces produits. Nous pourrions facilement quadrupler nos achats pour ces types de grains. »

« Le seigle est un autre grain pour lequel la ­demande ­explose, explique Olivier, négociant chez Luthi Grains. Il y a aussi l’avoine qui fait un retour en force sur les marchés. Les consommateurs sont de plus en plus à la recherche de produits santé comme le lait d’avoine. Actuellement, la production n’est pas suffisante pour répondre à la demande. »

En tant qu’experts des marchés, les professionnels de Luthi Grains sont en mesure de conseiller les producteurs sur les cultures ayant un fort potentiel de commercialisation. « Nous travaillons avec une approche collaborative. Notre objectif, c’est d’aider les agriculteurs à réussir en trouvant des débouchés pour leur production, affirme Urs. Nous sommes aussi très au fait des besoins des marchés mondiaux. Nous pouvons garantir les prix pour leurs grains un an à l’avance, ce qui permet de sécuriser une portion de leurs revenus annuels. »

Un acteur incontournable

L’entreprise dispose de plusieurs centres de grains situés à des endroits stratégiques, où il est possible de consigner, d’entreposer et de sécher les grains, en plus d’optimiser leur transport afin de réduire les coûts. Elle offre un service de logistique clé en main avec sa flotte de véhicules terrestres (camions, remorques, wagons, etc.). Elle fait également appel à des compagnies spécialisées en transport qui peuvent acheminer les grains dans les différents marchés d’exportation à travers le monde.  

Sa présence dans le marché depuis 30 ans combinée à ses services hors pair et à l’expertise de sa trentaine d’employés font de Luthi Grains un acteur incontournable dans la commercialisation des grains des producteurs d’ici.

Ce portrait d’entreprise est une présentation de